Wil je jouw webshop laten groeien en meer omzet halen uit je B2B-klanten? Dan is het tijd om verder te kijken dan alleen een mooi design. Een ijzersterke webshop werkt als je digitale verkoopteam: 24/7 klaar om bezoekers om te zetten naar klanten. Maar hoe weet je zeker wat aanslaat bij jouw doelgroep? De sleutel: web-experimenten en A/B-testen. Met slimme tests verbeter je stap voor stap de prestaties van je site. In deze blog lees je hoe je dit praktisch aanpakt – ook als je geen groot marketingteam hebt.
Waarom A/B-testen lastig is, maar het wél moet
Veel ondernemers willen testen, maar raken verstrikt in het proces. A/B-testen vraagt vaak veel tijd en mensen. Je ontwerpt varianten, laat ze bouwen en hebt veel bezoekers nodig voor een betrouwbaar resultaat. Daardoor stranden goede ideeën al in de voorbereiding, terwijl je juist met kleine aanpassingen flinke winst kunt pakken. Gelukkig zijn er steeds meer tools, vaak op basis van AI, waarmee je laagdrempelig kunt beginnen. Het hoeft dus niet groot of ingewikkeld te zijn.
5 inspirerende experimenten om direct te proberen
1. Maak je navigatie glashelder
Bezoekers willen snel en makkelijk het juiste product vinden. Grote catalogi verdwijnen vaak achter ingewikkelde menu’s. Met duidelijke navigatie haken minder mensen voortijdig af.
- Vergroot het lettertype en contrast van hoofdmenu-items
- Gebruik pijltjes om submenu’s zichtbaar te maken
- Laat subcategorieën zien met pictogrammen of korte uitleg
2. Zet je call-to-actions (CTA’s) op scherp
B2B-kopers raken in de war als ze te veel keuzes krijgen. Sterke, opvallende knoppen leiden tot meer aanvragen en verkopen.
- Vervang generieke knoppen als ‘Meer informatie’ door concreet aanbod zoals ‘Vraag offerte aan’
- Maak je belangrijkste CTA groter of opvallender dan de rest
- Verminder de hoeveelheid knoppen op een pagina
3. Trek de aandacht boven de vouw
Bezoekers beslissen in seconden of ze blijven. Laat direct zien wie je bent en wat je belangrijkste producten zijn.
- Maak de hoofdfoto of banner compacter, zodat je productcategorieën direct in beeld staan
- Zorg dat de waardepropositie (‘Dit lossen wij voor je op’) superduidelijk is
- Toon direct links naar je populairste producten of oplossingen
4. Laadsnelheid: sneller is altijd beter
Een trage site schrikt af en drukt je conversie. Zelfs kleine drempels, zoals pop-ups die het zicht belemmeren, jagen bezoekers weg.
- Stel pop-ups uit, zodat je eerst je content toont
- Gebruik kleinere afbeeldingen en laad ze alleen als ze nodig zijn
- Controleer regelmatig je snelheid op mobiel en desktop
Meer praktische tips om je website sneller te maken? Lees onze blog Website zonder loader: sneller is fijner.
5. Werk met incentives en personalisatie
Kleine beloningen of persoonlijk aanbod zorgen dat bezoekers sneller contact opnemen of een bestelling plaatsen.
- Bied korting of gratis advies aan nieuwe bezoekers
- Laat producten en berichten zien op basis van branche of interesse
- Plaats waardevol aanbod, zoals een catalogus of whitepaper, strategisch voor het aanvragen van contactgegevens
Houd altijd je doelen voor ogen
Experimenteer niet zomaar met losse teksten of knoppen. Begin bij wat jouw bedrijf nodig heeft: meer verkopen, meer offerte-aanvragen of betere klantbinding? Koppel elk experiment aan een concreet doel. Zo voorkom je eindeloos testen zonder resultaat.
Starten met web-experimenten? Wij helpen je
De tijd van nattevingerwerk is voorbij. Met slimme (AI-)tools en duidelijke doelen test je gericht wat werkt – zonder dat je alles zelf hoeft uit te vogelen. Bij OhMySite helpen we B2B-bedrijven zoals dat van jou om precies de juiste verbeteringen te kiezen én door te voeren. Meer weten over onze webshop optimalisatie?
Benieuwd naar voorbeelden van succesvolle projecten? Bekijk ons portfolio. Vragen of vrijblijvend sparren over jouw site? Neem contact op en ontdek hoe we samen jouw online groei versnellen!
